Philippe de Carné Executive Vice President Innovation chez GEODIS
En charge de l’innovation pour Geodis, Philippe De Carné oriente et coordonne les efforts des différents métiers de Geodis pour mieux répondre aux défis de la logistique dans les milieux urbains, en améliorant le service, en s’ajustant aux nouveaux besoins.
Il dévoilera les enjeux du Key Account Management chez Geodis.
Philippe de Carné a débuté sa carrière dans l’industrie alimentaire dans des fonctions de R&D et de direction industrielle. Il a ensuite rejoint le monde du conseil aux entreprises et a notamment contribué à développer le concept de supply chain qui émergeait à l’époque en s’appuyant sur la puissance et l’intégration croissantes des systèmes d’information.
Harvey Dunham Managing Director, Strategy and Marketing chez SAMA (Strategic Account Management Association)
Après une remarquable carrière de 35 ans chez Schneider Electric, Harvey Dunham est directeur général, Stratégie et marketing pour la Strategic Account Management Association (SAMA), une association professionnelle à but non lucratif basée à Chicago.
Au cours de son passage chez Schneider Electric, Harvey a été directeur de comptes stratégiques (GSA), a géré des GSA et à élaborer des solutions de développement durable pour leurs comptes stratégiques mondiaux.
Le dernier poste de Harvey chez Schneider était VP de Global Solutions, Building Business, où il a dirigé les équipes mondiales Life Sciences, Retail et Sales Transformation afin de réaliser la vision de Schneider de devenir le leader mondial en gestion de l’énergie. À ce poste, l’équipe Transformation des ventes a mis à l’essai et déployé une nouvelle solution ainsi qu’une nouvelle méthode de vente consultative, et a formé plus de 100 personnes qui ont accumulé un arriéré de 1,9 milliard de dollars en nouvelles occasions.
Grâce à sa longue carrière chez Schneider Electric, ainsi qu’à son service militaire, Harvey est spécialisé dans le leadership, la vente, la stratégie, la gestion des canaux, la négociation, la présentation, l’animation, la formation, le coaching et l’amélioration des processus.
Frederic Kahn, Chief commercial officer chez SEQENS
Profondément enraciné dans de nombreuses facettes du secteur pharmaceutique et de l'emballage depuis plus de 35 ans, Frederic Kahn eu la chance d'acquérir des connaissances essentielles du marché et une expérience inestimable qui lui permettent d'ajouter sa voix au chœur des puissants leaders de l'industrie.
Expert de la vente, ils nous dévoilera les nouvelles méthodes actuelles et futures.
Des ventes aux finances et de la planification stratégique aux opérations, il comprend comment tous les aspects d'une organisation doivent travailler ensemble pour optimiser la rentabilité et contribuer à une croissance durable à long terme.
Alix Dumon, Chef de choeur professionnel
Alix est chef de chœur professionnelle, diplômée d’Etat de direction de Choeur et diplômée de la Maîtrise de Radio France, quinze ans d’expérience, a notamment créé son propre ensemble vocal en 2007 et donné de nombreux concerts.
Ses expériences lui permettent de les transposer au monde du travail. Elle enseigne en parallèle l’assertivité et anime ateliers et séminaires d’entreprise. Depuis 2012, elle a animé des dizaines de stages de management, communication, prise de parole en public, “devenez orateur”, développement de l’impact à l’oral par la posture et la voix.
Alix permet de renforcer sa force de conviction par la maîtrise de sa voix grâce à son expertise de professionnelle du chant.
Denis Baranger, VP Sales & Marketing chez ABB France
Diplômé en business management de l’ESCP (top 3 des écoles de management en France), Denis Baranger est au service des communautés, des industries, de leurs fournisseurs depuis plus de 30 ans avec certaines des meilleures technologies pour modéliser, mesurer, analyser, contrôler, robotiser, électrifier, traiter, décarbonater, numériser à partir d'un groupe multinational leader mondial.
Cadre expérimenté avec une histoire éprouvée de développement des affaires et de croissance agressive des ventes, il a une expérience forte dans la transformation d'équipes multiculturelles pour les aligner sur les conditions changeantes du marché.
Depuis 2016, il est Vice Président Marketing & Sales chez ABB France.
Antoine de Septenville, CTO chez Perfluence
Diplômé en business management de l’ESPCI (école d’ingénieur), Antoine est un expert de la vente stratégique, il a notamment co-créé la méthode RIIM (Relationship Intelligence & Influence Management) implémentée dans PowerScope, système collaboratif de gestion des grands comptes et des grosses affaires
Jean-François Penciolelli, Global EVP & GM chez Inetum
Jean-François Penciolelli est diplômé du cursus management hospitalier de HEC, titulaire d'un AMP de l'Insead et d'un DEA de génétique moléculaire et cellulaire de l'université Paris-VI. Il a travaillé pendant plus de 25 ans à la direction informatique, au développement commercial et dans le conseil stratégique et organisationnel au sein de l'Assistance publique - Hôpitaux de Paris, à la Française des Jeux, ainsi que chez Oracle, Accenture puis chez General Electric.
En 2015, il prend la direction du secteur public de GFI Informatique, désormais Inetum.
Christophe Fournier, International Nuclear Development Director chez ASSYSTEM
Tout au long de sa carrière, son objectif primordial a été de promouvoir la construction sous toutes ses formes.
Après avoir obtenu mon diplôme d’ingénieur de l’ESTP en 1992, Christophe Fournier s’est plongé dans l’industrie de la construction pendant dix ans. Puis en 2002, en association avec Albane Levieux, il a créé Batir, une société d’ingénierie spécialisée d’abord en génie civil puis en modélisation de l’information du bâtiment (BIM). Lorsque Batir a été intégré à Assystem en 2016, il a pris le poste de Responsable du Département Génie Civil Nucléaire, Directeur Commercial Cycle Nucléaire, avant d’être nommé Responsable Grands Comptes pour les clients de France Défense -Ministre de l’armée française et industriels de la défense stratégique.
Il est désormais directeur du développement nucléaire international pour l’Europe, à l’exclusion de la France et du Royaume-Uni.
Véritable passionné par l’ingénierie et la construction, il est constamment impressionné par la créativité, la détermination et l’intelligence des gens qui travaillent dans l’industrie.