Denis Baranger, Global Manager Sales Growth chez ABB France
Diplômé en business management de l’ESCP (top 3 des écoles de management en France), Denis Baranger est au service des communautés, des industries, de leurs fournisseurs depuis plus de 30 ans avec certaines des meilleures technologies pour modéliser, mesurer, analyser, contrôler, robotiser, électrifier, traiter, décarbonater, numériser à partir d'un groupe multinational leader mondial.
Cadre expérimenté avec une histoire éprouvée de développement des affaires et de croissance agressive des ventes, il a une expérience forte dans la transformation d'équipes multiculturelles pour les aligner sur les conditions changeantes du marché.
Hervé Debaecker, directeur des méthodologies chez perfluence
Américain et Français, Hervé a occupé en 40 ans divers postes de management international, direction générale et de présidence de sociétés d'informatique, puis de dirigeant de cabinets de conseil en stratégie, commerce stratégique, et management.
Expert des méthodes de vente complexe, il a été certifié sur plusieurs des méthodes les plus utilisées dans le monde (notamment HOLDEN, MILLER HEIMAN, SOLUTION SELLING); il a créé les méthodes SvS - Strategic Value Selling et RiiM - Relationship Intelligence and Influence Management, implémentées dans PowerScope, système collaboratif de gestion des grands comptes et des grosses affaires.
Yves baroulier, Major projects director chez Lafarge holcim
Diplômé de l’ECAM en ingénierie, Monsieur Baroulier débute sa carrière au sein de Vinci au Maroc puis en France sur divers projets tels que : Grand Pont de l’Autoroute A432, Bâtiments COFEMA “Usine W”, Pierrelatte, infrastructures ou bâtiments publics. En 1994, il devient Consultant Manager chez Algoé où il gère divers projets : industriels, transports et publics. En 2000, il intègre la société Capgemini en tant que Directeur où il accompagne l’entreprise dans sa transformation dans les secteurs de la construction et de l’industrie. 2 ans après son arrivée, il devient Head Of Consulting à Lyon où il manage 30 consultants au sein de la Business Unit française (800 consultants). Depuis 2014, Yves Baroulier est Major Projects Director au sein de Lafarge. Il est responsable du développement commercial des transactions majeures et des phases de vente en amont avec les comptes clients stratégiques.
Jean-Pascal Dragon, Associate Director chez Accenture et ex-responsable stratégie, développement et innovation chez elior group
Jean-Pascal Dragon travaille depuis plus de 20 ans dans le monde de l’IT, de l'outsourcing, de la vente B2B et des grands comptes. Chez Atos, Steria, Elior et Accenture son parcours très international est marqué par une double orientation :
D’un côté le développement commercial, où d’avant-vente à directeur du développement en passant par la direction de grands comptes il a occupé tous les types de postes.
De l’autre la gestion de programmes corporate et de transformation, sur le digital, l’externalisation en offshore, l’innovation et récemment la planification stratégique.
Il intervient aujourd’hui au titre de son expérience chez Elior où il a eu pendant 7 ans une triple responsabilité : planification stratégique, développement commercial et innovation en rattachement direct au président directeur général.
Antoine le bideau, ex EMEA Senior Sales Manager, Large Accounts
Fort de plus de 25 ans d'expérience en gestion générale dans l'industrie des technologies de l'information et de l'électronique grand public, il est un leader commercial chevronné capable de créer et d'exécuter des plans stratégiques, de développer et d'enseigner de nouveaux modèles d'affaires, et de garantir une croissance durable pour les clients et les entreprises. Il est titulaire d'un Master of Science en ingénierie de la prestigieuse École Nationale Supérieure des Mines de Paris et a suivi un programme de développement du leadership à la Harvard Business School.
Dernièrement, il fut Senior Sales Manager pour la région EMEA, responsable des verticales de croissance IT4.0, de l'énergie et de l'automobile, leader mondial des solutions de stockage de données. Il a dirigé les ventes et le développement commercial des solutions Lyve, qui permettent la croissance des clouds privés/publics et en périphérie, pour les clients dans les secteurs de l'automobile et de l'énergie.
Jacques sciammas, large company CFO
Jacques Sciammas a occupé les postes de COO et CFO pour plusieurs entreprises mondiales, où il était responsable des décisions d'achat exécutives pendant plus de 20 ans. S'appuyant sur son expérience en tant que cadre d'entreprise et représentant la perspective de l'acheteur exécutif, il anime des ateliers interactifs et des conférences pour des équipes commerciales, sur la manière d'interagir et de vendre efficacement aux cadres dirigeants (C-Suite) et de bâtir des relations à long terme avec ces derniers.
Son expérience en entreprise comprend des rôles tels que EVP chez Berkshire, CFO de la division Retail de 2 milliards de dollars de Charles Schwab, Directeur des Opérations Internationales chez Standard & Poor’s, et Directeur des Programmes de Capital chez TWA. Tous ces postes impliquaient la direction des décisions d'achat et la sélection des fournisseurs pour de grandes entreprises.
Depuis 2003, Jacques a animé plus de 400 ateliers et conférences à travers le monde. Il est également président du CFO Council et intervient régulièrement lors de la conférence annuelle de la Strategic Management Association.
